快三猜大小怎么玩—官方网址22270.COM_专访易点天下CMO赵岚:中国企业出海的机遇与挑战

【环球网 记者 田刚】国际金融论坛(IFF)第16届全球年会(F20峰会)于11月22日到24日在广州召开,本届年会主题为“全球稳定:新变局、新发展”。快三猜大小怎么玩—官方网址22270.COM年会共设置30多场正式讨论,包括全体大会、专题会议等。议题涉及新全球化与全球治理,全球贸易秩序变革与货币支付体系,大数据、未来货币形式与金融监管,丝路国际联盟大会、金融科技峰会、绿色发展峰会,以及国家和区域对话等。

本届年会上,易点天下网络科技股份有限公司与IFF创立的丝路国际联盟联名发布《中国的创新发展与企业国际化——2019中国高质量发展报告》。会后,易点天下首席市场官、战略负责人赵岚女士接受了环球网记者专访,针对在新的全球经贸形势下,中国企业出海的话题做了深度分享。

从“Copy to China”到“Copy from China”

在很多人印象中,中国企业的产品出海,还是以物美价廉的3C产品、建筑工程为主,但是赵岚女士却指出,泛互联网企业是现阶段中国企业国际化发展的重要力量。快三猜大小怎么玩—官方网址22270.COM中国对外直接投资统计公报数据显示,2017年信息传输/软件和信息技术服务业对外直接投资存量2189亿美元,占比12.1%,近五年复合增长率为131.38%,是增长最快的行业。

中国手游的出海就是个很典型的例子。2018年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达到95.9亿美元,2013年到2018年复合增长率高达39.4%。不仅如此,2018-2019 年中国手游在海外市场的影响力得到了空前的提高,第三方数据显示,国内手游2018年海外收入超过60亿美元,较2016年增长了109%,其中亚太地区增幅达105%,预计2019年这一数字还将持续提升。

中国出海游戏下载量集中在美国、东南亚、印度等区域,但整体营收仍主要来自日韩、美国、西欧等发达国家和地区。日本手游市场总收入在今年Q3创历史新高,而中国手游在日本市场同样刷新历史纪录,在日本市场收入Top100手游中,中国厂商的产品达到22款,收入占比达16%、较去年Q3增长53%。

数据表明以游戏等泛娱乐类产品为代表的互联网经济,是近年来我国企业出海的很大亮点,也是在未来更具增长潜力的“爆发点”。对此,赵岚女士认为这与当前的国际经贸形势变化密不可分,这种变化主要体现在两个方面:

1、快三猜大小怎么玩—官方网址22270.COM换位。发达国家、新兴市场和发展中经济体占世界GDP比重发生了较大变化,新兴市场和发展中经济体占比中80年代初的不到40%增加到60%以上,而发达国家贡献GDP比重则从60%以上快速滑落到40%一下,两者所占比重几乎完全“换位”;在这其中,亚洲新兴市场和发展中经济体增速更为明显。

2、重塑。全球化以及新技术发展,只是国际贸易形势发生了一些新变化。一方面,以数字产品贸易、服务贸易、产业贸易等“无形”商品在国际贸易份额与作用进一步提高;另一方面,互联网商务、数字化经济、绿色经济等新领域出现,亟待修改、完善或重新制定经贸规则。

赵岚女士认为,在这样的新的国际经贸形势下,在海外成熟国家和新兴市场进行市场拓展和商业化,对中国企业来说有着很大的机会;中国企业的国际化,也是我国企业在抓住战略机遇期、提升国际产业链中“话语权”的重要方式和途径,更给中国企业出海带来了“弯道超车”的机会。

赵岚女士更强调,在中国企业出海的过程中,持续保持创新是核心竞争力。中国创新商业模式现在逐渐被世界认可,从“Copy to China”变成了“Copy from China”,目前中国互联网产业的创新、商业化模式的运营,在全世界已处于领先,包括滴滴出行通过投资参股一些海外本土企业,蚂蚁金服旗下的支付宝则通过本地钱包布局来实现国际化战略,小猪短租的模式正在海外其他国家和地区复制。

综合性解决方案助力国内企业在海外市场生根开花

在国内企业产品出海过程中,自2017年兴起的跨境电商,也成为了国内产品出海的重要方式和渠道。快三猜大小怎么玩—官方网址22270.COM以陕西省为例,作为文化和优质农产品的大省,陕西省有丰富的文旅资源和优质的农副产品,但是在面临出海时,如何凸显出自己的优势是值得考虑的问题。基于西安的重要战略地位,易点天下判断“丝路电商”应当是重点关注的领域,通过线上线下资源的整合,易点天下近期与陕西广播电视台签署战略合作,围绕文化产品输出、名优农产品跨境电商渠道搭建、以及当地企业国际化三方面,加速陕西品牌国际化。

SHEIN也是个典型案例,该公司是专卖女装的跨境电商独立网站,作为中国最大跨境快时尚公司,被媒体成为中国的Zara。SHEIN主要面对中东、欧美等消费市场,站点覆盖美、法、俄、德等多个国家,商品销往80多个国家。2014年至今,易点天下连续五年为SHEIN提供服务,包括面向美国、欧洲、澳洲等全球多个国家的推广等,助力SHEIN销售增长,品牌覆盖范围从单一国家逐步拓展到中东、北美、欧洲、澳洲等80多个国家。2018、2019年,SHEIN连续两年入选中国出海品牌50强,品牌力数值增长66%。

在这一过程中,易点天下不是单纯的从品牌来判定是否有更多出海的机会,而是从整个区域性的市场、经济和文化去看哪些产业、品类更有出海的基因,更容易被海外的文化和市场所接受,从而为客户提供建议。

快三猜大小怎么玩—官方网址22270.COM此外,赵岚女士还指出,随着各国数字化转型需求提升, “互联网+”企业出海在其他垂直产业将迎来更广阔的市场空间。除了“互联网+服装”、“互联网+文化”、“互联网+金融”以外,制造、教育、物流、医疗等行业的“互联网+”转型已经取得了一些成果,同时也在通过不同方式实现国际化战略布局。

靠专业化的第三方服务助力中国企业出海

当然,在中国企业出海进程中,面对的困难和挑战同样不容忽视。结合易点天下接触的大量存在出海需求的客户,赵岚女士认为普遍存在一种现象,就是很多企业都有出海的想法和计划,但到实际落地的时候却往往感觉无从下手,面对法律环境、文化环境截然不容的市场,应当采取哪些具体策略来实现企业产品的顺利出海,这始终是国内企业出海过程中的最主要瓶颈。

对此,赵岚女士将企业出海过程中面对的核心问题总结为四个方面:1、企业找不到专业人才制定清晰的出海战略,无法严格高效地尽调标的,或受制于企业规模有限,留不住优质人才,从而导致出海战略不清,标的选择不合理;2、由于民族文化和企业文化的不同、以及海外人员素质与国内人员存在显著差异等原因,企业出海后其国内既有管控模式不能照搬海外,但又尚未建立长期的文化融合机制,因此导致工作效率低、跨国人员无法融合、人才能力无法发挥等问题;3、中企收集当地信息的渠道多为项目推荐人介绍或是公开二手资料,难以深入了解当地风险的潜在影响和当地规则,从而导致企业低估海外风险,操作不合规;4、中国对海外资产和资金出境管制较为严格,出海企业又缺乏灵活运用海外融资工具的成功方法或资源,因此导致民营企业投资海外的外汇资金不足。

专业的领域需要专业的规划。易点天下所做的工作,正是建立在对海外市场有充分了解和理解的基础上,与本土产业相匹配,帮助企业准确判断相关产品在海外市场的接受度并形成一站式企业国际化的生态体系,为国内企业出海量身打造最适合的方案。经过近十年的发展,易点天下已在企业国际化方面取得不菲的成绩,也已在相关领域内形成优势,包括:

1、数据优势,易点天下经过多年在数据和经验方面的累积,经过每天处理约500亿+的离线数据,借助大数据分析,可以将丰富的运营经验转化为投放策略,并基于海量数据的分析,构建机器学习预测模型并且部署到业务中,帮助客户实现千人千面的精准营销。

2、规模优势,易点天下现在在海外有很多子公司,全球性的管理让其拥有独特的优势;通过在海外市场深耕多年,拥有专业的本地化运团队和广告优化师团队,可以帮助出海客户提前规避语言、文化、法律、宗教等潜在风险,更好地融入国际市场。

3、垂直行业的解决方在电商、游戏、泛娱乐、互联网金融、互联网+等行业均积累了成熟的案例。

这些都成为易点天下以大数据处理为核心、以专业规划和引导为依托的价值体现,助力中国企业在出海过程中规避风险、破除困难和挑战,紧紧抓住战略机遇期,实现更大、更高质量的发展。也正是通过这样的专业化品牌出海经营,易点天下帮助了大量优质企业将好的产品、优质的文化IP在海外实现商业化落地。

“我想,这也是体现出我们国家文化自信的一个方面。”赵岚女士补充到。

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